Cíl webináře
Cílem webináře je vybavit manažery, vedoucí praktickými technikami vyjednávání, díky nimž dosáhnou výhodnějších dohod a posílí svou vyjednávací pozici. Účastníci se naučí strategicky připravit, rozpoznat taktiky protistrany a efektivně reagovat na manipulaci či nátlak.
Komu je webinář určen
Webinář je určen ředitelům, statutárním zástupcům, manažerům a podnikatelům, kteří chtějí zdokonalit své vyjednávací dovednosti a dosahovat lepších obchodních i interních dohod. Hodí se pro všechny, kdo pravidelně vedou klíčová jednání s obchodními partnery, investory, klienty nebo zaměstnanci.
Další informace
Jako účastník webináře obdržíte CERTIFIKÁT o jeho absolvování, který můžete využít ve svém CV v části o doplňkovém odborném vzdělávání. V ceně je nahrávka dostupná po dobu 3 měsíců, kterou můžete zhlédnout i opakovaně.
Program
Program webináře (9:00 – 12:00)
🔹 Úvod do umění vyjednávání – Proč je vyjednávání klíčovou dovedností pro manažery a statutární zástupce
🔹 Strategie úspěšného vyjednávání – Jak se připravit, stanovit cíle a odhadnout protistranu
🔹 Taktiky, které fungují – Kdy být neústupný, kdy nabídnout kompromis a jak vyjednat nejlepší podmínky
🔹 Jak zvládnout manipulaci a nátlak – Obrana proti neférovým taktikám a emočnímu tlaku
🔹 Vyjednávání v praxi – Reálné scénáře, případové studie a interaktivní cvičení
🔹 Q&A a networking – Prostor pro dotazy a sdílení zkušeností
Lektor - Mgr. Martina Hejduková
Martina Hejduková prošla obchodními a manažerskými pozicemi v nadnárodních i českých společnostech, dlouhodobě vedla obchodní týmy s celorepublikovou působností – Kiss 98 FM, Ringier, HBO a UPS, byla generální ředitelkou společnosti Albatros a.s. Jako zkušená lektorka se specializuje na trénink prodejních dovedností, management prodejních týmů, komunikaci a typologii klienta i prodejce. Díky zkušenostem v oblasti reklamy přednáší i marketingové dovednosti.
